1 公式チャネルを通じたアプローチ

① アクセラレーター／インキュベーションプログラムへの応募

• 例：KDDI ∞ Labo、Plug and Play Japan、三井住友銀行アクセラレータなど。
• 特徴：企業が用意した枠組み内で、ニーズと合致すればPoCや資本提携に発展しやすい。
• ポイント：募集テーマに合致しているかを十分確認する。

② 大企業のオープンイノベーション・ポータルを活用

• 例：日立「Lumada Innovation Hub」、パナソニック「Game Changer Catapult」など。
• 企業が公募している課題テーマに対して提案を行う形式。
• 提案時には、独自技術の差別化要素と具体的な活用案盛り込む。

2 直接アプローチ

① オープンイノベーション担当部署へのコンタクト

• 近年、大手企業では「イノベーション推進室」などの専門部署が設けられている。
• 方法：企業WebサイトやIR資料から担当部署やメールアドレスを特定する。 → 提案書送付

② ビジネスマッチングイベント・展示会での交流

• 例：イノベーション・ジャパン、CEATEC、Slush Tokyoなど
• 名刺交換だけでなく、ブースでのピッチやデモ展示が効果的である。

③ LinkedIn・X（旧Twitter）などSNS経由での接点形成

• 特に担当者が個人で情報発信している場合は、興味を持たれやすい。
• 無理な営業ではなく、共通の関心領域をきっかけに接点を持つ。

3 中間支援機関を活用

① ベンチャーキャピタル（VC）やCVCの紹介

• 手企業と関係性の深いVCに支援を受けていれば、信頼性の担保として効果的である。
• VC経由で企業のイノベーション部門に紹介してもらう。

② 官民連携の支援プログラム

• 例：JETRO「スタートアップ・シティ・アクセラレーションプログラム（SCAP）」、NEDO支援事業
• 海外展開だけでなく、大手企業との連携も視野に入れて活動できる。

1　タイトル：

企業向け提案資料（A4 5〜10枚程度）

2　内容構成：

1. ① スタートアップの概要（ビジョン・チーム）
2. ② 提案するソリューション（製品・サービスの概要）
3. ③ 大企業側の課題とのマッチング（業界動向と背景）
4. ④ 共創によるシナジー（PoCの想定内容）
5. ⑤ 今後の展開、協業希望事項